Archimed est éditeur du logiciel Syracuse, dédié à la gestion de l'information et des documents. Nous commercialisons nos solutions dans le domaine de la Culture sous la marque Archimed, dans le domaine du Knowledge Management sous la marque Alfeo et sommes également libraire pure player numérique sous la marque BiblioOnDemand.
Notre savoir-faire a convaincu des clients prestigieux tels que la Philharmonie de Paris, la World Olympic Library, le Commissariat à l’Energie Atomique, la Bibliothèque Royale de Belgique, l’ENA…
Pour participer au développement commercial d’Archimed, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour notre secteur Culture, idéalement basé(e) à Lyon, mais possiblement en 100% télétravail dans une localisation permettant un accès facile au TGV.
Votre mission
Au sein d’une équipe de 8 personnes, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur le marché culturel pour la moitié sud de la France. Vos missions sont les suivantes :
Accompagné(e) par les équipes Marketing, vous constituez un portefeuille d'opportunités :
• Vous prospectez en direct les bibliothèques, musées et établissements culturels
• Vous effectuez des séances régulières de présentation, sur site ou en visio
• Vous reportez votre activité à votre manager
Vous réalisez des rendez-vous de présentation auprès des utilisateurs et décideurs :
• Vous identifiez et qualifiez les besoins et les enjeux des prospects
• Vous illustrez les bénéfices de notre logiciel Syracuse et de notre expertise
• Vous réalisez des comptes-rendus précis et exhaustifs à l'issue de chaque rendez-vous
Vous développez les ventes par l'acquisition et la signature de nouveaux clients
• Avec l'aide des ingénieurs avant-vente, vous rédigez des propositions commerciales adaptées et répondez aux appels d'offres publiés
• Vous négociez les aspects financiers de chaque contrat
• Vous gérez en toute autonomie le cycle de vente, de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature
Vous participez à la capitalisation des documents commerciaux et contribuez à l’enrichissement de notre système d’information.
Votre profil
De formation supérieure en commerce ou en ingénierie, vous disposez d'un véritable tempérament commercial et d'un profil « chasseur ».
Vous avez une excellente capacité à convaincre, un bon niveau rédactionnel, et vous savez vous adresser à des décideurs.